写代码这么多年一直给有一种感受把软件销售给客户非常难

 

   1：用户的期望值很高，无法满足用户的需求，用户见到的东西实在太多了，他会按自己看到的最好的软件产品来比较，例如要个内部消息提醒的工具，需求提来提去就会是个比QQ还强大几倍的功能都需要了，连微软都没能实现的功能的，我们也实现不来。

   2：一般用户也用不到什么软件，例如我父母，他们只用免费的游戏，而且几乎不会在软件上烧一分钱，但是会舍得购买彩色打印机、数码相机、笔记本电脑甚至是手机，在他们眼里看得见摸得着的才心里放心，而且他们不用任何软件日子可以过得很好，也没必要用软件，难道用软件去管理子女？不过他们也用QQ等进行语音视频等看看孙子什么的是否都好？

   3：也有一些用户，想用软件来管理，但是要么没充足的费用预算，要么公司也没几个人，毕竟上软件也是有一定的成本，若软件都免费了，我们这些开发软件的就可以下岗喝西北风了。

   4：还有一些客户也会用软件，而且一般是行业性很强，市面上不到1000元的行业软件非常多，而且大多开发得又稳定又成熟，比较难跟他们竞争，谁先抢占了地盘了，有知名度了，就难跟他们竞争了，客户也不大可能话费10倍的代价甚至更高的代价找你来开发软件。

   5：大部分有规模的客户有效益的客户，一般都有好几个软件公司在跟进，甚至是有的软件公司已经做了10年8年了，客户关系人脉也都很好的，你想打入也很难，而且一般客户的需求也是延续性的，总是不断改进以前的软件项目，也难在别人的软件上有重大的作为，一方面可能软件比较庞大，业务也不好理解，客户也会考虑一下找个陌生人开发的风险，而且能把以前的人脉关系彻底颠覆也是很不容易的事情。

   6：有些大项目都经过招标什么的，资质要求也高，政府背景等也很浓厚的，你就是怎么折腾也未必能折腾到你头上，当然不去努力更没希望。

 

 

   机遇有时候需要等上好几年

 

   1：简单的总结了一下机遇，一般3-4年会来一次，悲催的10年8年会来一次机遇，机会来临的时候若准备工作没做好，那就机遇来了也抓不住。

   2：平时的积累就是抓住机遇最有实力的保障，平时多练习最终客户需要什么绝对没错。

  

  

   客户的需求

 

   01：客户有接近400个员工，专门定制一个OA意义也不大，现成的OA也满足不来他们的需求，而且他们本身也有一定的网站建设能力，简单的日常管理都已经网络化。

   02：客户也有几个初学.NET的开发人员，虽然崭新开发开发不出来，但是模仿，简单修改都没问题，而且对电脑也有比较深的认识，数据库也都懂，平时时间也比较空余。

   03：客户有一些生产相关的单据，例如（备件采购申请单、资料修改申请单、设备台帐修改申请单、标准仪表送检申请单、请假申请单等等很多）单据想快速走流程化审批，规范管理。

   04：客户将来还有很多单据需要走流程，首先需要把这几个单据看看能在多短的时间里能上线？

   05：客户要求他们的开发人员能快速上手，然后他们亲自能实施这些单据。

   06：客户需要有源码，防止将来软件出问题或者想修改哪个功能能时无法进行灵活的修改。

   07：客户需要流程可以可以按部门审核、按岗位审核、按指定的员工审核、按单据类型审核。

   08：客户需要有审批流程的，有即时消息提醒，而且能自动升级。

   09：新系统能把以前的老系统进行单点登录，将来能把以前的老系统都移植到新系统上。

   10：所有的审批，后台的管理，能在B\S下实现。

   11：所有的单据都要写入数据库，每个字段都可以统计，可以导出，有模糊查询功能。

   12：他们需自己的开发人员要1天至少能做1个单据（经过我的现场演示他们相信1天可以做100个单据了）。

   13：他们需要一些无关紧要的单据不需要年终统计的单据，没有开发能力的人也能制作，不只是开发人员能制作单据。

   14：所有的代码都是原生的C#代码，简单易懂，不要写什么高深的逻辑，方便将来维护，也方便学习维护。

 

   客户问我是否有这样的系统可以卖？

 

   01：我说有，只要肯购买，2天-3天就可以帮你把这些都搞定了，就这样跟客户谈好了软件的费用。

   02：给客户演示了一下软件的效果，客户惊呆了，居然有这么方便？这么快就搞定了？

   03：给他们安装系统，给相关人员进行培训，总共不到1周时间就可以完成了，客户也很满意。

 

   企业信息化的感受

 

      首先企业管理要规范化(管理规章制度)

      -》管理流程化制度化（ISO,CMMI）

      -》企业管理电子化（OA类产品）

      -》企业管理数字化（例如吉日嘎拉的神速万能企业信息化工具）

      -》海量数据挖掘分析（商业智能汇总统计产品）

 

     

 

    当了10多年软件开发人员，就这次第一次感觉到，有个良好的积累形成良好的软件产品后，代码就是马力强劲的印钞机，总算可以睡大觉也可以当程序员了。程序员最关键的是能找到自己的方向，能有自己的方向，未来的路就敞开了，幸福就离你不远了。

  

    数据库设计好，点一下1分钟一个单据就可以出来了，随之钞票也就哗哗的印刷出来了好几十张，只要复制粘贴到工程里，就有审批流程功能，有审核功能，有消息提醒功能，单据都信息化了，将来想怎么统计就怎么统计。唉其实客户的需求就是我们最终努力的目标。

    再点几下生成又印刷出来一大堆钞票了，宝马、奔驰就离你很近很近了，要相信自己，要有强劲的武器武装自己。

      

  

  

 

    第一次感受到，产品走对了方向，原来日子可以这么美好，希望大家都有幸福人生，别天天苦逼程序猿了，有时候有个良好的工具真的很重要。下面的小姑娘们都在急切的等你成功了，你成功了还会能看得上她们几个吗？可能想要更清纯的妹子了，哈哈。

    工作累了，也休息一下，想象一下你成功了后，这几个都随便你选了。

     

 

  

 

还有下面的这些都可以随便选了